Com a crescente competição em todos os setores de negócios, melhorar os resultados em marketing tornou-se uma necessidade vital para as empresas. Focar em estratégias eficazes não apenas ajuda as organizações a atrair novos clientes, mas também a manter e fidelizar os existentes, além de aumentar a conscientização da marca e melhorar a sua reputação no mercado.

Com a ajuda das estratégias de marketing adequadas, é possível:

• melhorar suas vendas;
• aumentar sua participação de mercado;
• expandir seus negócios em novas áreas geográficas. 

Além disso, quando as ações são bem-sucedidas, elas também permitem que as empresas alcancem seus objetivos de negócios e maximizem seus lucros.

Por esse motivo, é importante identificar as necessidades e desejos de seus clientes-alvo e utilizar essas informações para desenvolver campanhas de marketing eficazes que possam atrair e envolver seu público. 

Compreenda, a seguir, algumas ações que podem melhorar seus resultados!

 1. Aposte em tráfego pago 

O tráfego pago e o Google Ads, principalmente, podem ser muito eficazes para ajudar os negócios B2B a alavancar as vendas e expandir o alcance online. Consequentemente, ao investir na estratégia, você consegue melhorar seus resultados em marketing. 

Entenda como ele ajuda a sua empresa! 

 Por segmentação do público-alvo 

Com o Google Ads, é possível segmentar o público-alvo com base em fatores como:

• localização geográfica;
• idade;
• sexo;
• interesses;
• comportamentos de navegação;
• muito mais. 

Isso significa que você pode direcionar seus anúncios para pessoas que tenham maior probabilidade de estar interessadas em seus produtos ou serviços, gerando assim, leads bastante qualificados.

Por controle de orçamento 

Outro ponto interessante de trabalhar com o Com o Google Ads é que você tem controle total sobre o quanto deseja gastar em anúncios. Sendo assim, você pode definir um orçamento diário ou mensal e limitar seus gastos.

 Por acompanhamento do desempenho 

Com o Google Ads, você pode medir facilmente o desempenho de seus anúncios e fazer ajustes necessários em tempo real para melhorar o ROI (Retorno sobre o Investimento). Ou seja, além de entender o que funciona melhor, você não precisa gastar orçamento com anúncios ruins. 

 2. Utilize o LinkedIn 

O LinkedIn é uma rede social profissional, utilizada por pessoas e empresas para se conectar, compartilhar informações e se manter atento sobre as últimas tendências e notícias do setor no qual estão inseridos. 

Uma das principais vantagens da rede social é a capacidade de segmentar o público certo, permitindo que as empresas se conectem com pessoas que realmente importam para seus negócios. Portanto, mostra-se uma ótima alternativa para estratégias de marketing.

Além disso, as organizações podem compartilhar informações sobre produtos e serviços, bem como notícias, artigos e outros conteúdos relevantes para construir a autoridade da marca e criar uma presença online atraente para o público certo.

Outra vantagem do LinkedIn é que permite às empresas receber recomendações de outras empresas e indivíduos que tiveram experiências positivas com seus produtos ou serviços, construindo credibilidade e confiança com potenciais clientes. 

No entanto, um dos recursos mais bacanas oferecidos pela plataforma é o direcionamento para sites e landing pages de empresas, onde é possível coletar informações de contato em troca de ofertas, white papers ou outros materiais de valor.

Ou seja, se você busca melhorar seus resultados em marketing, uma das principais ações é estar ativo no LinkedIn e publicar conteúdos que sejam realmente relevantes para o público que o segue.

 3. Contar com uma consultoria de vendas 

Uma consultoria de vendas também pode melhorar sua estratégia de marketing, principalmente porque, por meio dela, é possível analisar diversas áreas dentro do seu negócio:

 Público-alvo 

Uma boa estratégia de marketing começa com a definição clara do público-alvo da empresa. Uma consultoria de vendas pode trabalhar para identificar os principais segmentos de clientes que a organização atende e criar mensagens específicas para cada um desses grupos.

 Conteúdos 

A consultoria de vendas também ajuda a empresa a criar conteúdo de qualidade que ressoe com seu público-alvo. Isso pode incluir:

• blogs;
• mídias sociais;
• e-mail marketing;
• outros canais de marketing.

 Desempenho 

Com a consultoria, a empresa pode acompanhar e medir o desempenho de suas campanhas de marketing. Sendo assim, também poderá fazer ajustes e melhorias para alcançar a eficácia de suas iniciativas ao longo do tempo.

 4. Aposte em material gráfico digital 

Utilizar materiais gráficos digitais tornou-se essencial para as empresas melhorarem suas estratégias e, principalmente, mostrar seus produtos e serviços. Além de serem mais econômicos, também podem ser alterados com facilidade, o que ajuda a reduzir diversos custos nos negócios. 

Com eles, é possível ter uma visualização mais clara, o que também aumenta a confiança da marca por parte dos clientes, demonstrando ser uma empresa séria e comprometida.

Outro fator importante é a facilidade de compartilhamento com clientes, fornecedores e outros canais de vendas. Você pode enviá-los por meio de:

• e-mails;
• WhatsApp;
• site;
• outros canais digitais.

Agora que você já sabe da importância de fazer essas ações para melhorar os resultados de marketing da sua empresa, veja também quais métricas é preciso acompanhar e o que elas dizem sobre a performance do seu negócio nos canais online!